盤活“經營”三部曲

發布日期：2014-10-14來源：編輯：龔煒

[摘要]調整經營策略、規范經營行為、防范經營風險，是江蘇南通二建集團推進體制機制創新、實現企業轉型升級的必然選擇。

　　調整經營策略，謀劃發展新思路

　　思路求變。思路決定出路。在實際經營過程中，我們十分強調天津公司的發展，必須實現“五個同步”，即：以經營工作為先導，實現經濟效益與規模總量的同步擴大;以品牌建設為載體，實現工程質量與科技進步的同步提升;以安全工作為抓手，實現有效預防與綜合治理的同步到位;以人才建設為根本，實現發展愿景與發展后勁的同步攀升;以文化建設為載體，實現外塑形象與內聚底蘊的同步升華，惟其如此，才能從根本上改變過去各自經營、零打碎敲的局面，實現建筑經濟的良性循環。

　　定位求變。定位正確才能目標明確。我們天津公司定位于：做津冀建筑市場的排頭兵，用十年時間再造一個南通二建。十多年來，我們緊緊抓住津冀區域發展的歷史機遇，圍繞做優做精、做強做大的發展目標，在內部推進統一標準化管理，在安全質量、風險防范、人才培養等方面實行綜合管理，以此提升企業整體形象，提高運營質量。

　　理念求變。理念影響決策。幾年來，隨著津冀建筑業市場的不斷發展，我們在區域化經營方面也在不斷調整策略，變情感溝通為文化融合，變市場博弈為合作共贏。在發展理念上，要求各事業部必須牢固確立規模意識、長遠意識、危機意識、價值意識，必須適應新形勢、改變原有的等項目、靠關系、要資金的思想，加快轉型升級步伐，加快體制機制創新，在施工中全面推行項目股份制、抵押承包制、項目部股權分配制等，極大地提升了廣大員工的主人翁意識，提高了項目施工質量，承攬高大難、大體量項目不斷增多，在津冀市場的影響力也不斷放大。

　　規范經營行為，構建發展新格局

　　品牌占領市場。十多年的發展，南通二建在津冀市場的品牌效應已經初步顯現，如何充分發揮品牌優勢進一步占領市場，我們在經營方式上堅持了兩大戰略并舉：一是疊加戰略合作優勢，熟地經營擴張規模。憑借南通二建品牌，我們先后與萬科集團、正信集團、上實集團等多家國內著名房地產企業建立戰略合作伙伴關系。二是市場出擊意識增強，市場拓展有序推進。以石家莊為基地，憑借在該市場拼搏所積聚下的人脈、品牌等各種優勢，承接項目不斷增加，并不斷向河北的唐山、廊坊、秦皇島、邢臺等地延伸。

　　創優推進市場。一是大力推行集團公司《創優創新施工標準》，各項目部結合實際和特點選取《標準》內容，收效明顯;二是項目管理創新有序進行。制定了《項目管理強制性標準》，全面推行《安全生產作業指導書》，將安全教育內容制作成“安全動漫片” 在項目現場循環播放，收到了事半功倍的效果;三是建立項目評價體系。專門設計了《項目綜合評價表》，對完工項目的技術質量、安全文明、材料管理、成本核算、機械管理、合同管理、勞務分包等進行自我總結評價和綜合評價，再通過比對檢查和歸檔備查，及時發現問題、發掘亮點，促進項目整體管理水平的提高;四是貫徹工作流程標準化。逐步規范天津公司工作流程，完善各項管理工作程序，使管理更加規范、科學;五是編制的《項目安全檢查主要內容及標準要求》《質量通病防治手冊》《專項方案編制指導書》等規范要求，為施工質量安全管理水平的提高起到了積極的作用。同時，我們參與編制的國家行業標準《建筑施工扣件式腳手架安全技術規范》已由住房和城鄉建設部發布，并于2011年12月1日實施。

　　人才鋪墊市場。人才是生產力發展的根本要素。在人才管理方面，我們著力抓好四項工作：一是管理人員競爭上崗，實行崗位競聘制度，給予項目經理一定的人員挑選、組閣權;二是建立項目經理培養機制。建立“青藍工程”制度，通過師徒結對方式培養項目經理，形成了穩定的項目經理群體;三是搭建大學畢業生成長平臺。關心新進畢業生成長，通過面對面座談交流為他們排憂解難，開展一系列豐富多采的觀摩學習、文娛活動、標桿評選等活動，給他們提供更好的發展空間;四是構建六大人力資源管理機制，即人才快速培養機制、人才儲備機制、分配導向和激勵機制、用人進退機制、農民工問題內部協調與裁決機制、勞務隊伍綜合評價機制。

　　文化擴張市場。文化是企業發展的軟實力。挖掘和彰顯企業文化，說到底，是擴張市場、宣傳品牌、提升競爭的最有效途徑。一是文化展示企業內涵。多年來，我們通過各種新聞媒體宣傳企業文化，弘揚企業“團隊、創新、務實、誠信”精神，特別是2011年，我們隆重舉行江蘇南通二建集團天津有限公司揭牌儀式，政界商界近400位嘉賓出席活動，通過央視著名節目主持人介紹、多位著名藝人獻藝、播放企業宣傳片等，讓各行各業的嘉賓進一步了解和宣傳我們企業，這對于集團推行企業本土化發展具有深遠的里程碑意義。二是文化彰顯企業形象。2011年，在紀念中國共產黨成立90周年天津市第二屆農民工才藝大賽中，我們共奪得了大合唱一等獎等8個獎項，參加了由天津市領導出席的匯報演出，再一次展示了南通二建的鐵軍風采。

　　防范經營風險，增強發展競爭力

　　借助外力，防范法律風險。在政府相關部門幫助式檢查指導的基礎上，我們邀請政法系統的專家講課、座談、疏導。為提升企業管理，改傳統的事后控制為事前防范、事中控制、事后監督，精于事前管理，細于事中解決。2007年起，我們每年投資五十多萬，在公司成立法務部和稅務部，與律師事務所和稅務事務所簽約，把律師和稅務師請上門辦公，進行合同把關，協助法律訴訟，協助企業納稅以及規范財務管理。僅2011年，在工程款糾紛案件上，以全額回收工程款、利息、罰息及其他相關費用共7158萬多元而終結，法律服務彰顯實效。

　　嚴格程序，防范經營風險。一是制定規范的合同文本，規避合同風險。律師事務所駐地律師對合同條款、文字、法律等各方面仔細斟酌，并作為大檢查和日常工作重要內容，同時聯合經營部、安設部共同起草了《合同指導手冊》，有效規避因合同條款漏洞所產生的經濟糾紛。二是培訓業務人員。召開下屬事業部經營和合同管理人員專題培訓會，全面指導運用《合同指導手冊》，切實提高他們的法律意識和法律水平。三是建立誠信經營網絡體系。公示、推薦合格分包商和優秀供應商，評出各類等次的分包商、供應商，羅列通報黑名單、灰名單，及時提醒企業內部各部門、各單位，有效防范了經營風險。

　　規范管理，防范用工風險。建立完善農民工管理體系。各層面設置專門部門專門人員管理農民工隊伍，制定處置農民工糾紛突發事件應急預案，完善農民工管理細則。進行實名制管理，考勤記錄和工資預發的簽字、公示，勞務隊長、班組長、農民工的雙向委托，各種農民工管理原始資料收集整理、歸檔保管等方面，形成制度，有效地防范了結算無依據的糾紛和惡意討薪事件的發生。

　　銀企合作，聯手搏擊市場。我們天津公司已經和浦發銀行、天津銀行、深發展銀行等多家銀行建立了長期合作關系，并取得了授信。同時，我們已經啟動了內部租賃業務、涉足房地產開發項目，并計劃逐步涉足保理、票據等新興業務和企業短期融資債券業務。我們還將進一步利用好天津河北這個區域大平臺，為謀求大企業、大銀行、大市場、大項目的優勢疊加效應打好基礎。

　　(作者：南通二建集團 楊曉東)

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