建筑企業規模發展之思

發布日期：2019-02-21來源：武漢市建筑業協會編輯：張世輝

[摘要]可以說，在建筑業，提升規模是企業鞏固市場地位和擴大社會影響的基本條件。有規模不一定就能成為坐地商，但沒有較大的規模一定成不了坐地商。

　　 文/李淼磊

　　我曾經講過，好的建筑業企業一般用不著四面出擊，到處去喝酒接工程。如果說其他企業是挑著貨郎擔子走街串巷的行商，他們則是開店迎客，坐在家里等著生意找上門的坐地商。 不了解情況的人以為我說的上門客就是業主方的領導，所以將信將疑。其實，最早上門的還不是業主方的人員，而是一些朋友和中介。閨女長得俊，媒婆踏破門。市場經濟中，介紹工程的媒婆很多，也很重要。對于坐地商建筑企業來說，市場上某項重大工程一旦到了跟蹤對接的時機，一般會有幾路人馬差不多同時上門進行聯系，公司市場工作負責人此時所要做的只是對幾家中介的可靠性和合作條件、合作方式進行研判、分析，進而決定取舍。大部分情況下，只要把中介選好了，工程就差不多接到了，因為后面的投標都是專業工作，業務人員足以勝任。

　　 建筑企業只要達到坐地商的境界，便進入了規模越大品牌越響，品牌越響任務越多的良性循環發展軌道。那么哪些建筑公司能夠成為坐地商呢？相信大家都會說是實力雄厚口碑好的企業。具體來說就是有雄厚的技術和人才支持，活兒干得好，非常講誠信，資金狀況良好，另外，經營規模要足夠大。

規模經營的重要性

　　 可以說，在建筑業，提升規模是企業鞏固市場地位和擴大社會影響的基本條件。有規模不一定就能成為坐地商，但沒有較大的規模一定成不了坐地商。

　　 規模對于建筑企業來說，至少有四個方面的意義。一是支撐品牌影響力，使市場營銷變得穩定和有規律。小企業過于仰仗少量有資源的客戶經理，他們如果跳槽了，對企業便是致命的打擊。但對規模和實力支撐起來的品牌企業來說，個人的影響就會變得很小。二是集約經營帶來效益。僅僅是一個集中采購，因為擁有較大的價格話語權，可以在材料、設備和勞務資源，包括融資，都可以降低成本。就是在引進技術、聘用管理骨干等方面，也有很大優勢。三是抗風險的能力。一些對小企業或許是滅頂之災的事情，對大企業就能夠承受，因為他們的財力、經驗和廣泛的社會資源都是小企業所難以企及。四是成長力不一樣。大企業由于社會站位高，見聞廣，內部有足夠的資源可以組織相互交流和學習，企業管理、文化建設和軟實力就會越來越好，呈現出強者恒強的特點。

建筑業為什么缺少大型民企

　　 上個月，建筑企業2018年財報出來后，有好事者在微信上發了一篇《中國最大工程局橫空出世》的文章，引來網友廣泛熱議。其實，這里所說的最大工程局已經有好幾年歷史了，只是大家以前缺少關注而已。

　　 稍微深入了解一下，發展好的國有企業，不僅僅是規模大，發展品質也一直引領行業。反觀民營建筑業，除了個別江浙企業，全國，尤其是在湖北等中西部地區，很少有規模大、品牌實力強的骨干公司。對此，有人說我們追求的是做強而不是做大，這話也許有一定道理，但也不全對。我認為更多地來說，是不能也，非不為也。

　　 建筑業缺少民企大船，不外乎有四個方面的原因：

　　 一是認識上的偏差。片面強調高質量，把質量和規模對立起來。應該說，理念不變，在現有發展思路的框架下，過份追求規模，確實存在很大風險，但現在工程體量大，PPP、EPC等新的承包模式越來越多，企業規模在市場占領中的作用越來越突出，小富即安、小農經濟的思維不改變，企業要有突破性發展很難。

　　 二是企業缺乏做大的基因。有些企業從本質上來說是項目老板聯合體，管理一盤散沙，甚至連個真正的利益主體都沒有，更別說統一的管理體系和企業文化了。對這樣的企業來說，規模越大，往往意味著風險越大

　　 三是沒有建立規范的現代企業制度，股東之間缺乏信任，老板只想和熟人打交道，不愿和陌生人合作，所以難以開展高質量的兼并重組，也難以引進高水平的職業經理團隊，這方面和互聯網和房地產開發行業全國性上市公司差距甚大。

　　 四是缺乏高水平的戰略引領人才。我之前寫過一篇《建筑業國進民退，房地產開發為何相反？》的文章，說房地產開發行業有很多民營經濟的領軍者，他們原來就是做建筑業的，不排除他們在新的形勢下會殺個回馬槍，重新進軍建筑業。現在，萬科、碧桂園已經分別在大力推廣自己的“5+2”建造體系和SSJF新建造技術，所以，這種可能性會越來越大。

　　 總體來說，以武漢市為例，民營建筑企業要想在新一輪發展中脫穎而出，必須以現代企業制度為基礎，走聯合、上市發展之路。若干個中等企業以上市為目標，設計符合監管部門要求的股權結構和規則，擬定公司章程并嚴格遵守和實施。老板們要交出日常經營管理權，以投資者身份，學會通過股東會、董事會對企業進行間接管理。要引進高水平職業管理團隊，堅持規模與品質并重，充分利用國家對上市公司的監管機制，促使企業依法、依章程經營，合規和高效經營，盡快走上規模與質量、品牌與效益相輔相成、相互促進的良性發展之路。

 本文作者系武漢市建筑業協會副會長兼秘書長

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