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水電七局修煉“國際范兒”

發布日期：2016-02-22來源：水電七局編輯：宋珍珍

[摘要]

　　文/張占國陳果

　　“實踐證明，大膽走出國門，加強國際履約能力，用實力和口碑說話才能站穩國際腳跟，塑造國際品牌。”近日，中國電建水電七局有限公司(以下簡稱七局)總經理申茂夏在接受記者采訪時表示。“最終我們建筑企業的以后的發展方向是勞動密集型轉為技術管理型，對外輸出的是技術和管理。”

　　現今，電力能源建設企業作為中國民族工業的一支重要力量，在中國經濟增長放緩的“新常態”下，在國際形勢復雜多變的大背景下，在改革進入深水區之時，“走出去”修煉“國際范兒”成為深耕海外市場的重要抓手。

馬其頓高速公路項目

　　管理“國際范兒”EPC打通巴基斯坦市場

　　如今海外市場隨著“一帶一路”戰略的開花結果，逐步向中國企業開放大門，但是一些同行互相壓價，甚至不惜犧牲利潤，把精力大多放在了如何成功拿下項目上，這顯然不利于中國企業在境外市場盈利能力的提高和品牌形象的樹立。最終，很多外企往往利用我國企業之間互相殘殺的內部競爭從中得利。

　　“但這并不一定是壞事，中國企業正好借此契機化解自身發展過程中存在的問題。”申茂夏坦言。前些年一些民企、中資企業走出去的比較猛，依靠人力成本優勢盲目投資，由于技術底蘊不足，對國外市場的預期不準確，加之國外企業的防范抵制，導致諸多碰壁，虧損成本不說，還大傷元氣。

　　“面對現今發展，改革勢在必行。對企業來說，改革就是以市場為導向，順勢勇為。”申茂夏的一番真情吐露源于七局從2002年開始的“走出去”戰略中，率先采用EPC(指公司受業主委托，按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包)形式，承建了堪稱巴基斯坦“百年工程”的高摩贊大壩樞紐工程，至今僅在巴基斯坦，在建項目就有8個，累計合同額約10億美元，為當地的水利、水電、火電等基礎設施建設作出了很大的貢獻。

　　員工“國際范兒”一億美金項目僅八個中國人

　　“走出去”的企業要長期扎根，首先要“入鄉隨俗”。七局國際工程公司總經理白永生表示，適應巴基斯坦的文化是工作開展的必備條件。目前七局在項目所在國的用工比例是1:4，在巴基斯坦渠道群項目，1億美元的項目，只有8個中方人員，其余全部是當地雇員。

　　七局在當地主要是聘請的中低層較多包括當地測量工程師、地質工程師、試驗工程師等。正因如此，還專門在工地上修建了清真寺，醫療設施、派專門的公交車接送員工，還經常一起聯誼，送羊子，一起慶祝兩國重要的傳統節日。

　　“國際工程最看重的是履約能力及過硬的技術指標。”白永生說到，一定要按照客觀規律來辦事。“中國式溝通不等于國際規則——在海外資源配置的的方式就是要本土化，國際化，當前我們中國在國際上能自有標準的項目還很少，但參與國際競爭，就要參照他們的標準。”因此，除了“入鄉隨俗”，還要熟悉“國際規則”，用當地人習慣的方式去和他們交流。

巴基斯坦卡西姆燃煤電站

　　裝備“國際范兒”出口裝備國家達38個

　　在“一帶一路”戰略下，七局國際項目的中國人越來越少，但是中國裝備卻加速增長。2015年上半年，在制造業持續低迷的大環境下，七局夾江水工成功簽約國際制造合同3.2億，出口產品擴大到了38個國家，部分產品出口到了加拿大、智利、科特迪瓦、墨西哥等國家，國際銷售占比超過70%。

　　中國“一帶一路”戰略的實施，使這個老牌中國制造企業在海外市場的拓展迎來快速發展時期——速布局海外市場，實現研發、生產、渠道的全球布局和運作。“能取得這樣的成績需要付出的努力太多，光學習‘國際標準’就不是一件容易的事。”夾江水工總經理徐紹波告訴記者，以前公司更多的是利用當地的地域和勞務優勢來發展。而從2015年9月份開始，將和當地的國有企業進行深度合作，我們輸出管理、技術，還會在當地單獨建廠，不僅能為當地帶去稅收，還能可以輻射到包含老撾、越南等東南亞市場。

　　朋友圈“國際范兒”馬其頓總理也幫忙“宣傳”

　　“就國際業務而言，國內存活的企業屈指可數，惡性競爭無疑是損人不利己。抱團取暖，共同走出去才是明智的選擇!”申茂夏表示。在國內，七局先后與廈門大學、中國技術進出口總公司、上海電力建設有限責任公司、河南省電力勘測設計院、中南勘測設計研究院等多家單位簽署戰略合作協議，“聯手”、“抱團”開拓國際市場，以期實現1+1>2。

　　國內有知己，海外也有朋友——2015年10月31日，馬其頓總理格魯艾夫斯基在個人網絡主頁(臉書)上“秀”出公司承建的馬其頓MS高速公路項目生產進度航拍視頻，并親臨現場查看，海外“朋友圈”又多了一位重磅“友人”。除了巴基斯坦、蘇丹這些“老朋友”外，馬來西亞、菲律賓、尼泊爾等東南亞國家也加入公司“朋友圈”。隨著奇瓜森項目落地，他們在“新朋友”墨西哥占得一席之地。

　　“強強聯合有助于打造國家品牌，對走出去效果最為明顯。”申茂夏自豪的說，七局作為一個水電專業的建筑企業拿下了中國在海外的首個大學建筑項目——馬來西亞廈大海外校區建設。

　　目前，七局在海外的項目達33個，涉及亞洲、歐洲、非洲、拉美的墨西哥、馬其頓、巴基斯坦、蘇丹、馬來西亞等10個國家。注意高端營銷，與業主和政府建立良好關系，用優質工程征服國外市場，絕不惡性競爭是七局“走出去”的“招牌”。在國內同行競爭激烈的今天，還要經受土耳其、意大利等歐洲國家的競爭，如果還不團結共進，只能腹背受敵。

　　“公司國際業務主要目的是盈利。當前采取了強大的激勵機制。具體則是以目標成本來激勵，把項目管理回歸到客觀基礎上，把市場營銷創造的價值，項目管理創造的價值作為目標來做。”申茂夏堅定的說：“修煉‘國際范兒’之后，最終我們建筑企業的定位是勞動密集型轉為技術管理型，輸出的是技術和管理，這也是建筑企業以后的發展方向。”