聚焦“提質增效”，以市場為先導，深化創新驅動，對內提升精細化管理，保經營效率，對外提升服務，保客戶滿意。

大力開拓市場，推動創新發展

文/王存庭  中石化第十建設有限公司執行董事、總經理

　　深化對供給側改革背景下市場形勢和發展的認識。石化工程建設行業施工能力過剩，市場競爭白熱化程度不減，處于供給側改革的“寒冬期”。面對經濟發展大環境和嚴峻市場形勢，長期來看，公司將在保持“傳統施工優勢”的基礎上，穩步推進“十三五”轉型發展，增強企業自身發展的內生動力和創新活力。2017年，公司將聚焦“提質增效”，以市場為先導，深化創新驅動，對內提升精細化管理，保經營效率，對外提升服務，保客戶滿意，全力打贏提質增效攻堅戰。

　　圍繞國家石化“基地規劃”，不斷優化市場布局。“十三五”期間，國家大力推進“七大石化產業基地”、“六大煤化工基地”建設，一些大的石化集團、煤化工集團也相應布局了自己的基地規劃，煉油化工、煤化工逐步實現一體化、集約化發展。對于石化工程建設企業來說，必須密切關注國家規劃和產能建設，抓好市場布局，努力擴大市場占有率和合同份額。著眼于未來市場復蘇，積極拓展檢修維保項目，維護好現有客戶關系，以過硬實力讓客戶放心，以優質工程保客戶滿意，提高市場競爭力，保持施工任務的連續性和客戶關系的穩定性。

　　實施國際化戰略，穩步做大做強境外市場。境內市場后續“增量”不足，過剩的施工“產能”必須走出國門去消化，努力開拓境外市場。2017年，公司將堅持國際化戰略不動搖，緊盯境外重點區域，擴大與國際知名工程公司的戰略合作，加強市場培育，逐步做大做強，擴大境外業務占比，逐步使其成為重要的效益來源。目前來看，境外石化一體化發展和國家“一帶一路”戰略實施，也為企業“走出去”發展提供了良好的契機，必須在站穩境內市場的基礎上，穩步做大做強境外市場。

　　開展戰略合作，優化營銷策略。強化市場意識，堅持貼近市場、貼近客戶，抓好客戶關系管理，推動與設計院、工程公司的“戰略綁定”，進一步綁定“大客戶”和“潛在客戶”。認真做好投標競標工作，完善投標報價機制，優化投標報價策略，建立標書統一評審機制，堅持以“精準”的報價和“極致”的標書，努力保持較高的中標率。在市場競爭空前激烈、盈利空間大幅萎縮的情況下，把控好風險是項目取得良好預期收益的前提，而市場投標報價“首當其沖”，必須牢固把好“風險”入口關不動搖。堅持“規避大風險就是大盈利”的理念，格外控制好兩種項目的潛在風險：最低價中標的項目和有資金風險的項目，對投標項目做好全面風險評估，有效規避競標風險，把好“增收創效”源頭，提高項目預期收益。

　　深化創新驅動，推動工效提升。創新是引領企業發展的第一動力，抓創新就是抓發展。公司將立足“傳統施工優勢”(社會資源整合能力、項目運營能力、專業化施工能力)，做強、做優傳統主業，保持“四大一特”核心專業領先，為企業創新發展、轉型發展打下堅實的基礎。一是堅持把“項目組織創新”作為永恒的主題，立足于項目管理精細化、規范化、標準化，推動施工組織標準化，優化施工組織，提高項目執行效能和現場管理效率，確保工效提升和本質安全，降低項目運行成本，提高項目創效能力。二是發揮技術創新“推進器”作用，借助高新技術企業、省級技術中心平臺，鞏固特種材料焊接工藝研發、特種起運機械修造業務優勢，與高校、科研院所、具有專利技術的工程公司加強合作，抓好新技術、新工藝研發，不斷鞏固企業核心技術優勢。

　　把握有利時機，主動投身改革。越是在行業發展的“寒冬期”和市場低迷的形勢下，越是要堅定對深化改革的認識，牢牢把握國家供給側結構性改革和國有企業改革的總體要求，結合自身實際，推進深層次企業改革，逐步建立與“充分競爭性”行業相適應的市場化運營機制，為轉型和可持續發展做好前置“鋪墊”。緊緊扭住深化改革的關鍵節點，借助國家政策利好，加快推進“四供一業”等企業辦社會職能移交，實現“輕裝上陣”，力爭在改革中更多收益。

　　加快培育新業務，推進轉型發展。一是發揮品牌優勢及技術優勢，大力拓展安全隱患治理、環保、節能、海洋工程、城市地下管廊等新業務，努力培育新的效益增長點，拓寬公司生存發展的空間。二是加強與掌握核心技術的工程公司合作，搭建業務平臺，整合新業務及相關設計資源，培育發展專項工程總承包能力，升級企業資質，逐步實現由“施工承包商”向“工程承包商”的轉型，進而向“服務型承包商”的跨越，向高端產業鏈延伸，打造新的競爭優勢。